内容摘要：微信支付和支付宝加起来占了国内第三方支付九成以上的份额。剩下那一成里，藏着不少有意思的角色。我前阵子帮一个做跨境电商的朋友选支付通道，翻了一圈才发现，这个市场的层次比大多数人想象的丰富得多。 绕不开的

微信支付和支付宝加起来占了国内第三方支付九成以上的第方份额。剩下那一成里，支付藏着不少有意思的系统角色。我前阵子帮一个做跨境电商的第方朋友选支付通道，翻了一圈才发现，支付这个市场的系统层次比大多数人想象的丰富得多。

绕不开的第方两座大山

支付宝2004年从淘宝拆分出来，最早就是支付个担保交易的中间人。微信支付2013年靠红包功能一夜爆红，系统绑卡量几天内干到了之前几年的第方积累。这两个产品的支付路径完全不同——支付宝是电商催生的刚需，微信支付是系统社交场景里长出来的意外。但最终都走向了同一个位置：基础设施。第方

现在线下买个煎饼果子，支付摊主贴的系统收款码不是绿的（微信）就是蓝的（支付宝）。这种渗透率已经让它们不太像“第三方”了，更像水电煤。对普通用户来说，讨论用哪个，基本等同于讨论习惯问题，跟技术优劣关系不大。

电商生态里的“自家人”

京东支付（原来叫京东钱包）是个典型例子。它不需要跟微信支付宝正面刚，因为京东商城本身就锁定了场景。你在京东买东西，用它自己的支付有时候能拿到更多优惠，逻辑上跟超市会员卡差不多。苏宁支付、唯品会的支付通道也是类似思路——不追求全网通用，先把自家地盘守好。

这类支付工具的存在感取决于母体平台的体量。京东大到一定程度，京东支付就有意义；换个中小电商做同样的事，基本是白费力气。

B端市场的隐形玩家

拉卡拉很多人听过，但未必说得清它到底做什么。它最早是做POS机起家的，现在主要服务中小商户的收单业务。你去一些饭店吃饭，服务员拿个手持设备来刷卡，背后可能就是拉卡拉或者银联商务的通道。这类公司不做C端品牌，但在商户端扎得很深。

汇付天下、快钱也是类似的路子。快钱早年做过不少航空、保险行业的支付解决方案，后来被万达收购又转手，几经波折。这些公司的共同特点是：你在日常生活中感知不到它们，但交易链条里少不了它们。

跨境支付是另一回事

做外贸的人对PayPal、Stripe、PingPong这些名字不陌生。PayPal在全球市场的地位有点像支付宝在国内，但费率高出不少，一笔交易抽成大概4%左右，对利润薄的商家来说挺肉疼。Stripe的技术文档写得漂亮，开发者体验好，在欧美互联网公司里用得很广。

国内出海的企业用得比较多的还有PingPong和连连支付，主打跨境收款，费率比PayPal低，到账速度也快一些。这个领域的竞争逻辑跟国内完全不同——拼的是牌照覆盖范围和汇率成本，不是用户习惯。

数字人民币算不算？

严格说，数字人民币（DCEP）是法定货币的数字形式，不属于第三方支付。但它跟微信支付宝的关系挺微妙——你可以在微信里用数字人民币付款，体验上跟绑定银行卡没太大区别。它的定位是替代流通中的现金，不是替代支付平台。这两者的关系，以后怎么演变，现在谁也说不准。

选支付通道这件事，没有通用答案。做国内电商，微信支付宝是标配；做跨境，得看目标市场的用户习惯；做线下商户，收单机构的费率和服务响应速度比品牌知名度重要得多。支付行业表面平静，底下的分层和博弈一直在进行。