惠州老板们做网站推广，惠州最常犯的网站错就是上来就问“能不能排百度第一”。这问题问得我心里直打鼓——您连自己网站要卖给谁都没想清楚，推广排第一又怎样？惠州去年有个做五金模具的工厂主，花三万块做了个满屏飘金光的网站官网，关键词堆得跟字典似的推广，结果流量来了不少，惠州询盘却都是网站问“能不能代加工塑料件”的。钱花出去了，推广来的惠州全是错的人。
我见过最聪明的网站惠州推广案例，是推广水口那边一家做智能家居控制系统的。他们官网首页就一句话：“在惠州，惠州装完这套系统，网站你家的推广灯会自己思考。”然后整站内容全围着“本地安装师傅几点上门”“暴雨天远程关窗实测视频”转。没砸一分钱竞价，靠的就是把“惠州本地服务”这五个字拆碎了揉进每个页面标题里。半年后，搜“惠州智能家居”的客户，十有七八点进他家。你说怪不怪？百度其实挺实在的，你越把“我在惠州、我能解决什么具体问题”说清楚，它越爱给你排前面。
但光有官网还不够。上个月我去演达大道一家餐饮连锁店聊推广，他们市场部小姑娘特委屈：“我们公众号每篇都写，阅读量就是过不了三百。”我拿她手机翻了翻，差点笑出声——每篇文章结尾都挂个“全国加盟热线”。您一个只在惠州有六家店的品牌，挂全国热线不是把本地食客往外推吗？后来把二维码换成“加微信送例汤”，文章里多写“麦地店周三晚八点后猪肚鸡半价”这种具体到门牌号的信息。两周后，后台涌进来四百多个惠州本地吃货的咨询。推广不是喊口号，是跟街坊邻居说人话。
说到具体操作，有个土办法特别适合惠州的中小企业主。别整天盯着那些虚头巴脑的大数据，您去搜“惠州+您的行业+故障/维修/怎么办”这类长尾词。比如做中央空调保养的，就写“江北写字楼中央空调出风口结露怎么处理”，做律师的写“大亚湾工厂搬迁员工赔偿标准”。这些词搜索量不大，但每个都是带着具体需求来的。您拿手机录个两分钟的现场讲解视频，配上字幕扔到网站上，比请人写十篇行业综述都管用。
最后说句掏心窝子的。惠州这地方，圈子小，口碑传播比什么百度推广都快。您与其琢磨那些花里胡哨的排名技巧，不如把每个询盘客户的售后做到位。仲恺有家做工业清洗剂的，老板自己天天在朋友圈晒客户车间的对比图，底下评论区全是惠州制造业的老板在问“这玩意儿能不能除掉我们那个顽固油膜”。这种推广，一分钱广告费没花，却比任何精准投放都精准。网站推广说到底就是个引路人，路引对了，能不能留住人，还得看您自家院子里那棵果树结的果子甜不甜。