公司无网站的情况说明

《公司无网站的公司情况说明》

我们公司没有网站。这句话说出来，无网很多合作伙伴第一反应是情况“你们还没做？”语气里带着点意外，甚至怀疑。说明我一般直接回：对，公司没做，无网也不打算做。情况不是说明技术问题，也不是公司预算卡着，就是无网觉得没必要。

去年秋天，情况有个南方的说明客户想跟我们签年度合同，前期谈得都顺，公司最后卡在“官网链接”那一栏。无网对方采购说，情况公司流程要求供应商必须有可访问的网站，否则得走特批。我问他，你过去一年跟我们下了七次单，出过质量问题吗？他说没有。我又问，那你每次对账、催货、要质检报告，是打我们业务员电话快，还是上网站填表单快？他愣了一下，说那还是打电话。后来特批过了，合同照签。这件事让我更确定：客户要的是把事办成，不是看你有没有一个漂亮的页面。

我们做的是工业皮带轮和联轴器的非标定制。这行当的客户，十个里有八个是拿着图纸或者样品直接找上门。他关心的是你能不能按他的尺寸车出来，热处理后硬度够不够，动平衡做没做。这些东西，放网站上就是几张产品图加一段参数表，客户看了也白看。真正管用的，是车间里那台数控车床的精度，是老师傅用手摸一下就能判断材料有没有裂纹的经验。我们有个老客户，合作六年了，他连我们公司全称都记不全，每次就认准张工的电话。张工一退休，他差点急眼。这种关系，网站替代不了。

有人劝我，说现在年轻人找供应商都先上网搜。我不抬杠。但我们的客户群不是刷手机的年轻人，是四五十岁的厂长、采购经理、设备科长。他们找供应商的路子，要么是同行介绍，要么是展会递名片，要么是直接翻黄页打电话。你让他上网填个询盘表单，他嫌麻烦。他更愿意直接拨电话，听见人声，问一句“你们做不做XX型号”，三分钟聊完，该报价报价，该寄样寄样。效率比网站高得多。

没有网站，确实有些不便。比如新客户想了解我们公司规模，我得临时拍几张车间照片发微信；比如投标时要求附官网截图，我们只能写个说明盖公章。但这些不便，跟维护一个网站要花的精力比，我认了。网站不是建完就完事，得更新产品、挂新闻、处理询盘、防黑客、搞备案。我们公司一共二十三个人，三个业务员，两个跟单，剩下全在车间。抽谁去管网站？抽谁都是浪费。有那功夫，不如多车两件活。

我见过同行花两万块做了个官网，三年没更新，产品图还是2019年的。客户点进去，发现“最新动态”停在两年前，反而觉得这公司是不是快倒了。还有个朋友的公司，网站被挂马，首页跳转到赌博页面，客户打电话来问，他才知道。修好花了半个月，期间丢了好几个询盘。这些事看多了，我对网站这事就更淡了。

当然，如果哪天我们开始做标准件库存批发，面向全国中小客户，那可能真得弄个网站，至少放个产品目录和在线客服。但现在做非标定制，一单一议，每张图纸都不一样，网站能展示什么？展示我们车间的照片？客户更想直接来现场看。上个月有个河北的客户，本来只是电话沟通，后来非要开车五个小时过来，就为了看看我们有没有他要求的那个型号的滚齿机。他看了，当场签合同。你说网站能让他放心吗？不能。

所以，没有网站就是我们目前的真实状态。不丢人，也不耽误事。哪天业务模式变了，该做就做。现在，电话响三声之内有人接，图纸发过去二十四小时之内报价，货做完拍视频给客户确认再发货——这些比一个网站实在得多。

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