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Excel里做漏斗图，制作很多人第一反应是漏斗找“插入图表”里的“漏斗图”选项。可惜Excel原生图表类型里根本没有这个东西。制作别急着装插件，漏斗用最基础的制作堆积条形图，十分钟就能手搓一个像样的漏斗漏斗图出来。 先准备数据。制作假设你在分析销售转化环节：访问量10000，漏斗注册量5000，制作下单量2000，漏斗支付量800。制作把这些数据从大到小排好，漏斗放在A列和B列。制作关键一步是漏斗加一个辅助列，用来把条形图“挤”成居中对称的制作形状。辅助列的公式很直白：=（最大量 - 当前量）/ 2。拿上面的数据举例，最大量是10000，那注册行辅助值就是（10000-5000）/2=2500，下单行是4000，支付行是4600。这个辅助列的作用，就是充当透明的占位条，把真实数据条往中间推。 选中这三列数据——名称、辅助列、实际值——插入“堆积条形图”。注意，这里得用“条形图”而不是“柱状图”，因为条形图是横着的，符合漏斗图从左到右的视觉流向。插进去之后，图表是乱的，因为Excel默认把辅助列和实际值混在一起。右键图表，选“选择数据”，把辅助列那一系列上移到第一位。然后点图表里的辅助列条形，右键“设置数据系列格式”，把填充改成“无填充”，边框也改成“无边框”。这时候你已经能看到漏斗的雏形了——几条长短不一的横条，居中排列。 但此刻的横条是上下颠倒的。Excel画条形图时，默认从下往上堆，而漏斗图习惯从上往下看。点击图表左侧的纵坐标轴，右键“设置坐标轴格式”，勾选“逆序类别”。瞬间，访问量那条最长的跑到最上面，支付量最短的沉到底部，漏斗的形态立刻出来了。 剩下的就是打磨。把图例删掉，因为辅助列那项显示着“辅助列”三个字，特别碍眼。把网格线也删了，留着显脏。坐标轴的文字可以保留，但如果你嫌数字挤占空间，可以把横坐标轴标签改成“无”，在数据条上用“数据标签”显示具体数值。右键每个数据系列，选“添加数据标签”，位置选“轴内侧”。这样每条横条右侧就贴着显示数字，比如10000、5000、2000、800，一目了然。 有个细节容易踩坑：如果原始数据里存在“0”值环节，比如某个环节没有任何转化，辅助列计算会出现除以零的问题，或者漏斗中间突然断一截。实际业务里这种断层反而有意义，说明那个环节彻底流失了。但图表上会显得很突兀，建议把0值替换成一个极小的数，比如1，至少让条形保留一条细线，不至于完全消失。 另外，如果环节超过六个，漏斗会变得很扁，每条之间的高度差缩小，视觉对比变弱。这时候可以调整图表高度，把图表区域拉长，或者把纵坐标轴的“间隔”设小一点，让条与条之间贴得更紧。我见过有人硬塞八个环节，结果最底下的两条几乎看不出差异，那还不如拆成两个漏斗分别分析。 最后说个个人体会：这招做出来的漏斗图，跟某些BI工具里一键生成的相比，没那么圆润漂亮，但胜在数据更新灵活。源数据一改，图表自动刷新，不需要重新截图。而且你完全控制每个元素，想突出某个环节，单独把那一条填充成高亮色，其他保持灰调，汇报时指着那一条说事儿，效果比整张图花里胡哨强得多。