办法渗透

```html

老陈蹲在小区门口修鞋，办法渗透工具箱旁立了块硬纸板，办法渗透上面用马克笔写着：“修鞋、办法渗透换拉链、办法渗透配钥匙，办法渗透代收快递。办法渗透”最近多了一行小字——“代吵架，办法渗透50元一次，办法渗透不包赢。办法渗透”

我问他这算什么业务。办法渗透他头也没抬，办法渗透拿锉刀磨着鞋跟：“楼上那户养狗，办法渗透天天半夜叫。办法渗透找物业没用，办法渗透报警又嫌事大。办法渗透我上去敲了三次门，那家老太太现在见我就躲。”他顿了顿，“她躲的不是我，是我这套办法。”

老陈的办法很简单。第一次敲门，带了一袋苹果，说狗叫得他神经衰弱，能不能管管。老太太说狗是儿子的，她管不了。第二次敲门，带了录音笔，把狗叫和老太太“管不了”的话都录下来，放给她听。老太太脸挂不住，说尽量。第三次敲门，老陈没进去，站在门口说：“阿姨，我查了《治安管理处罚法》第七十五条，饲养动物干扰他人正常生活的，警告后不改正，处二百到五百罚款。您儿子这狗，我录了七天了。”

老太太第二天就把狗送走了。老陈说，办法这东西，不是硬碰硬，是让对方算清楚成本。你跟她讲道理，她跟你讲感情；你跟她讲感情，她跟你耍赖。你得把账摊开，让她自己算。

我后来观察，老陈这套逻辑渗透在他所有生意里。配钥匙，别人收十块，他收八块，但多问一句：“您这锁是B级还是C级？B级的话，我建议换锁芯，不然配了也白配。”多数人听完就换了。换一个锁芯他赚四十，配十把钥匙才赚八十。他说：“你得让客人觉得，你比他自己还操心他的安全。”

代收快递也是。别人放快递柜，他放自己钉的木架子上，按楼栋分格，每格贴标签。下雨天他用塑料布盖着，还在架子上挂了个铃铛，取件时一拉，他在屋里就能听见。有人问他为什么不用快递柜，他说：“柜子要钱，我这个不要钱，但我要你记住，是我老陈在帮你收。”时间长了，整个小区三百多户，一半以上的人寄快递直接写他修鞋摊的地址。

我问他，这些办法哪来的。他指了指自己的脑袋：“吃亏吃出来的。早年在工厂，组长把活都推给我，我干了一个月，发现他拿的奖金比我工资还高。我就开始记工，每天干了什么，几点到几点，记了三个月。然后拿着本子找厂长，说要么给我调岗，要么我把本子寄到总公司。厂长第二天就把我调了。”

“后来我就明白了，办法不是想出来的，是逼出来的。你手里得有东西，要么是证据，要么是账本，要么是别人离不开你的理由。空口白牙讲道理，谁听你的？”

前几天路过修鞋摊，看见纸板上又多了一行：“代写投诉信，100元一封，包修改到受理。”旁边坐着个年轻人，正低头抄老陈递过去的模板。老陈在旁边说：“别抄全，把你自己的事写具体，时间地点人物，越细越好。人家一天收几百封，你得让他一眼看见你的。”

年轻人问：“要是还不受理呢？”老陈拿锥子扎了个鞋眼，穿线，拉紧：“那就再写。写到受理为止。办法这东西，你渗进去，它才管用。你浮在面上，它就是一张纸。”

我站在旁边看了很久。老陈修鞋的动作很稳，一针下去，一针上来，线在皮子上留下均匀的针脚。他说的“渗透”大概就是这个意思——不是砸开一个口子，是顺着缝隙，一点一点渗进去，直到把整块料子都浸透。

```

很赞哦!（7）