除了招聘网站还可以怎么招人

上个月我一个做SaaS的除招朋友空出一个后端岗位，招聘网站挂了两周，聘网收到的站还简历里能约面试的不超过五个。他跟我抱怨，可招说现在平台推送的除招候选人，要么是聘网海投的应届生，要么是站还干了两三年就想跳槽涨薪的，真正匹配的可招几乎没有。后来他换了个法子，除招把职位信息往几个技术社群里一扔，聘网又私信了几个他认识的站还、在同类公司做技术负责人的可招朋友，三天之内，除招简历来了二十多份，聘网其中三个直接进入终面。站还

这事让我挺有感触的。招聘网站本质上是个流量生意，平台要的是简历数量和点击率，至于匹配度，那是你的事。候选人搜“Java”看到一百个岗位，跟你搜“产品经理”看到两百个岗位，逻辑一样——大家都在用关键词撞运气。真正厉害的人，往往不是靠搜职位找工作的，他们靠的是圈子里的口碑和推荐。

所以第一个思路，是把你的招聘信息做成“内容”。别只发干巴巴的JD，写点你们团队最近在搞什么、遇到什么技术难题、怎么解决的。发在公众号、知乎、甚至即刻上，让潜在候选人觉得“这家公司有点意思”。我认识一个创业公司CEO，他们招前端的时候，直接写了一篇文章讲他们怎么把首屏加载时间从3秒优化到0.8秒，文末轻描淡写提了一句“我们还在招人”。那篇文章带来了十几个高质量简历，比任何招聘网站的转化率都高。

第二个路子，是去“人才还没毕业的地方”蹲点。别老盯着三年经验的，很多公司现在都愿意培养新人。去大学的技术社团、开源项目社区、甚至各类黑客松比赛现场转转。我见过一个HR，她专门在GitHub上找那些star数不错但不太活跃的项目，给作者发私信，问有没有兴趣聊聊工作机会。这招看着笨，但能挖到不少闷头做事、不刷简历库的人。

再说个土办法——把你认识的所有靠谱同事、前同事、甚至竞争对手的同事列个清单，挨个打电话或约咖啡。别直接开口就要简历，先聊聊行业近况，问问他们最近在关注什么技术。聊到兴头上，你再说“我们这有个坑，觉得你挺合适的，有没有认识的人推荐？”这种话，比群发一万条私信管用得多。因为信任是层层传递的，你信你朋友，你朋友信他朋友，链条就通了。

最后提醒一句，别忽视老员工的“内推奖金”之外的东西。钱当然重要，但更关键的是让员工觉得“推荐朋友来不是坑朋友”。如果你们公司加班严重、管理混乱，给再多钱也没人敢推。反过来，如果团队氛围好、成长空间大，哪怕奖金少点，大家也愿意把好朋友拉进来。这年头，靠谱的人脉比招聘网站上的海量简历值钱多了——网站给你的是数量，圈子给你的是质量。

说到底，招聘这事儿，本质是“让对的人知道你在找他”。平台只是工具，真正起作用的是你作为用人方，有没有把自己放到候选人会主动路过的地方去。

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