猎头费一般怎么收费

猎头费通常按候选人年薪的费般20%到30%收取。这个数字不是收费拍脑袋定的，背后有一套行业运转的费般逻辑。我见过一个案子，收费某互联网公司招技术总监，费般年薪开到120万，收费猎头最后拿走了30万。费般候选人入职当天，收费企业先付一半，费般过了三个月试用期再付另一半。收费这笔钱看着不少，费般但企业算过账：岗位空了半年，收费业务损失远不止30万。费般

收费比例浮动很大。收费低端岗位可能只收15%，费般甚至打包价——比如三个月内招到五个人，总共给十万。高端岗位呢，35%也有人掏。差别在哪？稀缺性。一个能搞定芯片架构的工程师，全中国可能就几百人，猎头得动用所有人脉去挖，成本自然高。普通销售岗，招聘网站一搜一大把，猎头费就压得低。

付款节奏也有讲究。最常见的是“3331”或者“532”。什么意思？入职付50%，过保付30%，剩下20%年底结清。也有狠的，入职付30%，三个月付40%，半年再付30%。企业想用分期付款绑定猎头，确保人别跑。猎头呢，更愿意一次性收全款，但市场行情摆在那，多数时候得妥协。

保证期是另一个关键点。通常三到六个月。候选人在保证期内离职，猎头得免费重招。我认识一个猎头，给某地产公司招了个财务总监，结果那人干了两个月跟老板吵翻了。猎头没办法，又花了六周重新找人，一分钱没多拿。所以你看，猎头费里其实包含了“风险对赌”的成本。

有些企业会签独家委托。就是某个岗位只给一家猎头做，费率给到25%，但要求两周内推人。非独家的话，费率压到18%，猎头同时给五家公司找人，谁先抢到算谁的。独家委托的猎头更上心，因为知道钱跑不掉。非独家就有点碰运气，猎头可能先推给别人。

还有按项目收费的。比如帮企业搭建一个十人团队，总包价五十万，分阶段付。这种多见于初创公司，岗位多、预算紧，猎头得算总账。单个岗位可能只收一万五，但量大，总利润还行。不过风险也大——万一企业中途砍掉几个岗位，猎头就白干了。

候选人年薪怎么算？基本工资、奖金、补贴、股票，全算进去。有的企业想把股票排除，猎头不干。股票也是钱啊，尤其互联网公司，股票可能占年薪一半。谈不拢就崩。我见过一个案例，候选人年薪现金部分80万，股票40万，企业只想按80万付猎头费，猎头直接不推人了。最后企业妥协，按120万算，猎头费多拿了八万。

小猎头公司和大猎头公司收费不一样。大公司品牌响，敢要25%到30%，小公司可能15%就接。但大公司流程慢，一个offer审批走两周。小公司灵活，今天推人明天面试。企业怎么选？急招用小的，关键岗位用大的。也有企业两边都签，谁先找到算谁的。

最后说个实在的。猎头费能砍价，但别砍太狠。砍到15%，猎头可能只给你推二流人选。20%到25%是合理区间，双方都有动力。我见过一个老板，非要把30%砍到18%，猎头表面答应，转头把最合适的候选人推给了另一家给25%的公司。老板等了三个月，最后多花了十万从别处挖人。这笔账，算不过来。