韶关做虚拟直播的韶关团队，去年下半年开始明显变多了。虚拟我认识的直播一个本地主播，原先在浈江区租了个小工作室卖茶叶，服务今年三月把设备换成了虚拟形象，韶关一台电脑、虚拟一个动捕摄像头、直播一块绿幕，服务成本比重新装修直播间还低。韶关她跟我说，虚拟换了虚拟形象之后，直播直播间同时在线人数从几十人涨到了三百多，服务退货率反而降了——因为观众不再盯着茶叶罐子看，韶关注意力全在互动上。虚拟

这事让我开始留意韶关本地的直播虚拟直播服务。说实话，韶关不是内容产业重镇，但恰恰因为这样，这里的虚拟直播服务走出了一条挺实用的路子。广州深圳的虚拟直播公司报价高、流程长，一套定制形象加平台搭建动辄十几万起步，韶关的团队更愿意接小单。武江区有一家做虚拟直播技术支持的公司，我实地看过一次，他们的方案很接地气：形象模板库里有二十多个预设角色，客户挑一个，改改发色和服装，两天就能上线开播。费用？几千块到一万出头。对于本地的小商家、农产品带货主播、甚至做知识付费的个人来说，这个门槛几乎不存在。

技术层面，韶关这边主要用的是2D面捕和轻量级3D方案。2D面捕靠普通摄像头捕捉面部关键点，驱动一张立绘做表情变化，成本极低，适合口播类直播间。3D方案稍微复杂些，需要动捕设备，但韶关有团队把手机陀螺仪和开源软件结合，做出了半身动捕的廉价替代方案。我试过一次，延迟大概在200毫秒左右，做才艺展示或游戏直播够用，做精细的手部动作就勉强了。不过话说回来，大部分韶关本地的虚拟直播场景压根不需要精细手部动作——卖香菇的、讲中考数学题的、做情感连麦的，面部表情和头部转动到位就行。

有个案例挺有意思。南雄一位做腊鸭的老板，去年冬天找韶关本地的虚拟直播服务商做了个“腊鸭师傅”的虚拟形象，一个戴毡帽的中年男人，说话带点客家口音。直播的时候，真人躲在后面配音，虚拟形象在前面翻动腊鸭、展示晾晒过程。观众觉得新鲜，评论区都在问“这个卡通人是谁”。那场直播卖了四千多单，比前年同期翻了三倍。老板后来跟我说，虚拟形象最大的好处是“不怕说错话”——真人出镜紧张，说错一句可能被录屏传播，虚拟形象说错了，观众只觉得是角色设定。

当然，韶关的虚拟直播服务也有明显短板。网络基础设施比不上珠三角，部分偏远县区上传带宽不够稳定，做高清3D虚拟直播会卡顿。本地技术人才储备也有限，我接触过的几个团队，核心技术人员大多是从广州、长沙回来的，招人还是难。另外，虚拟形象的知识产权问题在韶关这边几乎没人认真对待，模板库里的形象经常是“借鉴”了日韩动漫角色，改个颜色就上架。小打小闹没人管，一旦做大了，风险不小。

但总体来看，韶关的虚拟直播服务正在走一条“够用就好”的路线。不追求电影级渲染，不搞全息投影，就是把虚拟形象当成一个便宜、稳定、不露脸的直播工具。对于本地大量不想出镜、又需要直播带货或做内容的小微商家来说，这恰恰是刚需。我判断未来一年，韶关至少会出现三到五家专门做虚拟直播代运营的工作室，竞争一上来，价格还会再降。想入局的人，现在动手不算晚。