去年秋天，荆州建设一个做鱼糕批发生意的网站老板找我喝茶。他掏出手机，荆州建设翻出自己花三千块做的网站网站给我看——首页一张大图轮播，底下“公司简介”“产品中心”“联系我们”三个栏目，荆州建设点进产品页，网站图片糊得连鱼糕上的荆州建设葱花都看不清。他说这网站上线八个月，网站一个询盘都没接到。荆州建设我问他，网站你客户是荆州建设谁？他说，主要是网站周边县市的酒店和超市采购。我说，荆州建设那你网站首页为什么放的网站是“热烈庆祝某某公司成立十周年”？他愣了半天。

荆州这地方做网站，荆州建设最容易掉进的坑就是把网站当成一张电子名片。很多老板觉得，有个网址，放上电话地址，就算“互联网+”了。但荆州本地的商业生态很特殊——沙市区的日用品批发、监利的农产品加工、松滋的建材商户，客户大多在方圆两百公里内。这些人找供应商，第一反应不是百度搜索，而是打开微信问同行，或者直接去两湖绿谷市场转一圈。网站要解决的，是当别人提起你时，能有个地方“看一眼就信”。

我见过做得最聪明的荆州企业网站，是一家做小龙虾饲料的。首页没有轮播图，直接放了一张车间实拍：工人正在往货车上搬饲料，车牌是鄂D。旁边一行字：“每天凌晨四点，发往潜江、洪湖、监利。”底下三张图，分别是原料玉米的进货单、实验室的检测报告、养殖户塘口的对比照片。整个网站就五个页面，但每个页面都在回答同一个问题：你为什么比隔壁那家靠谱？

技术层面的事，荆州本地的服务商报价从八百到三万都有。八百的那种，一般是模板套用，后台卡得连文章都发不出去。三万的，可能给你做个“响应式设计”“SEO优化”之类的套餐。但说实话，荆州大多数中小企业根本用不上这些。你一个卖防水材料的，客户是周边包工头，他们用手机看你的网站，只关心三件事：你代理的品牌是不是正宗、有没有现货、能不能马上送工地。把这些信息放在手机屏幕第一屏，比什么花哨功能都管用。

有个做钢构的老板跟我讲过他的教训。他前年花一万二做了个网站，带在线客服、产品3D展示。结果后台数据显示，访客平均停留时间只有十一秒。后来他把网站推倒重来，首页就一张表格：常用规格钢材的当日价格、库存吨数、仓库地址。表格底下留一个电话，一个微信二维码。改版后第三周，接到一个公安县打来的电话，对方说是在百度上搜“荆州 钢构 现货”，点进来看到价格表，觉得实在，直接要了六吨角钢。

荆州网站建设这件事，说到底不是技术问题，是信任问题。本地的生意圈子小，口碑传得快，网站的作用是把线下那点信任搬到线上。你不需要跟客户解释什么是“云计算”“大数据”，你只需要让他看到你的仓库、你的工人、你的发货单。那些东西比任何设计都值钱。我见过一个做豆瓣酱的作坊，网站就是手机拍的短视频，老板娘在晒场翻酱缸，背景音是风吹塑料布的声音。就这么个页面，去年接了武汉几家热干面馆的长期订单。

当然，域名和服务器别贪便宜。荆州本地有些服务商第一年收两百，第二年续费直接翻三倍。还有的把服务器放在外地，打开速度慢得像拨号上网。找个靠谱的本地服务商，一年千把块钱，能帮你把备案、解析、邮箱都弄利索。别小看这些杂事，很多老板网站做完了，连后台密码都找不回来，最后不了了之。

如果你现在正打算做网站，先别急着问价格。拿张纸，写下你最近成交的三个客户，他们当初为什么选你。把那些理由变成图片和文字，放到网站上。至于那些“企业愿景”“核心价值观”，等你做到年产值五千万再说也不迟。

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