阳江网络公司

阳江人做网络公司，阳江和广州深圳的网络玩法完全不一样。我在阳江待过三年，公司接触过十几家本地网络公司的阳江老板，有个现象特别明显：他们很少去拼技术前沿，网络也不怎么谈“赋能”“闭环”这些词。公司一个在江城开公司的阳江老陈跟我说过实话——“阳江就这么多企业，我要是网络天天跟客户讲云计算、大数据，公司人家以为我疯了。阳江”

老陈的网络公司就六个人。两个设计，公司三个业务，阳江一个后台维护。网络他们的公司主要客户是本地五金厂、海鲜加工厂和几家酒店。需求也简单：做个官网，能看就行；搞个小程序，能下单就行。价格从三千到一万五不等，看客户砍价狠不狠。老陈说，去年接了四十多单，利润够养活团队，还能剩点。

这种公司活得很实在。他们没有销售话术培训，业务员通常就是老板自己或者亲戚。去客户那里谈单，骑个电动车就去了，谈完顺便在市场买点菜回家。有个叫阿玲的女老板，公司开在阳东区一栋民宅二楼。她接单的方式很直接——在本地微信群发广告，或者靠老客户介绍。她跟我说，有个做刀具的客户，从2018年到现在，网站改版了三次，每次都找她。“改一次收两千，比新做还划算。”

技术层面，这些公司普遍用模板建站。织梦、WordPress、微擎，哪个顺手用哪个。服务器多半买阿里云或者腾讯云最便宜的配置。有个技术员跟我抱怨，说客户总嫌网站打开慢，可他们只肯花三百块买一年的服务器。“三百块的服务器，能打开就不错了。”他说完自己笑了。这不是技术问题，是预算问题。

阳江网络公司有个特点：老板通常自己就是技术或者设计出身。不像大城市，老板只管拉投资和管人。这里老板要亲自改图、调代码、跟客户对需求。我见过一个老板，一边接电话跟客户解释为什么网站后台不能像淘宝那样，一边在PS里改banner图。挂电话后他摇摇头：“客户说想要淘宝那种后台，我说加钱也做不了，他不信。”

也有做得稍微大一点的。阳西有家公司，十来个人，专门做餐饮行业的小程序。他们跟本地几十家饭店签了年费合同，一年两千八，包维护和更新。老板以前是厨师，转行做网络，特别懂饭店老板要什么——扫码点餐、会员积分、优惠券，就这三样。别的功能一概不加。他说：“加多了他们不会用，反而骂你。”

这些公司很少做推广。百度竞价太贵，抖音投流又不精准。他们更依赖口碑和本地关系网。一个做不锈钢制品的客户告诉我，他选网络公司就看两点：一是能不能上门，二是出了问题能不能马上找到人。“上次网站被黑了，我打电话给那个老板，他半小时就骑摩托过来了。换了大公司，工单排三天。”

当然，问题也不少。同质化严重，价格战打得厉害。一个企业官网，有人报八千，有人报两千。客户往往选便宜的，做完发现不好用，又回头找贵的重做。这种循环在阳江反复上演。还有个问题是人才留不住。稍微懂点前端或者PHP的年轻人，干一两年就去广州了。留下来的，要么自己当老板，要么转行卖保险。

我认识一个九零后，在阳江开了三年网络公司，去年关了。他跟我说，不是没客户，是客户预算太低，要求又太高。“三千块要做个商城，还要带分销。我算了一下，光服务器和短信费都不够。”他现在去了深圳，在一家互联网公司做产品经理。他说阳江那三年，就当交学费了。

不过，留下来的那些人，反而活得越来越稳。他们不追求规模，也不谈融资。一年做几十单，养几个员工，剩下的时间喝茶、钓鱼、接孩子放学。有个老板跟我说：“我在阳江做网络公司，没想过做大。能养活一家人，客户不骂我，就行。”这话听起来没什么野心，但放在阳江，挺真实的。