我在eBay上挂了一台旧款富士相机，何国标价280美元。外网三天后，站卖一个德国人发来消息，东西用翻译软件磕磕绊绊地问我能不能寄到柏林。何国我回复"Sure"，外网然后他就付款了。站卖就这么简单？东西对，就这么简单。何国真正麻烦的外网是你从没想过的那部分——比如怎么算运费，怎么填海关单，站卖怎么处理退货。东西

平台选择决定了你能卖给谁。何国eBay适合二手和收藏品，外网买家来自全球，站卖但竞争激烈。Etsy适合手工制品和复古物件，欧美女性用户居多，她们愿意为"独一无二"付溢价。还有Depop，那是Z世代的地盘，卖二手衣服和潮流单品效果好得惊人。我有个朋友在Depop上卖妈妈年轻时的牛仔裤，一条卖45英镑，两周内清空了衣柜。别贪多，先选一个平台深耕，摸透它的搜索算法和用户画像。

定价这事，别想当然。国内卖50块的东西，挂到海外标50美元？除非你卖的是稀缺品，否则等着吃灰吧。打开平台的搜索栏，输入你的商品关键词，看同行的价格区间，取中间值偏下。别忘了算上运费和平台佣金——eBay抽成约12%，PayPal再抽2.9%，加上国际运费，你的实际利润可能只有标价的三分之二。我见过太多人栽在这上面，标价漂亮，一算账倒贴钱。

物流是最大的坑。国际运输分几种：USPS（美国邮政）便宜但慢，两周起步；DHL快但贵，一件T恤就要30美元。东西轻的用邮政小包，重的找货运代理。关键一步是填海关申报单——写"Gift"会被抽查，写"Merchandise"要如实填价值。有个技巧：把申报价值写低一点，比如实际卖50美元，申报填30美元，这样买家能少交点关税，但别低得太离谱，否则货物丢失赔偿也低。我吃过亏，一件价值200美元的外套申报填了80美元，结果包裹丢了，只赔了80。

退货政策要写清楚，不然会被薅羊毛。建议写明"Returns accepted within 30 days, buyer pays return shipping"。这样能筛掉一部分冲动消费的买家，也给自己留条后路。碰到恶意退货怎么办？保留所有聊天记录和发货凭证，向平台申诉。eBay偏向买家，但你证据齐全，胜算也不小。我去年遇到一个美国买家，说收到的杯子有裂纹，我让他拍照片，结果照片里的杯子根本不是我的——底部没有我的标记。申诉成功，钱没退。

语言障碍没你想的那么可怕。翻译软件够用，但别用生硬的直译。把"包邮"翻译成"Free shipping"比"Shipping included"更符合买家搜索习惯。产品描述别写长句子，用短句加关键词——"Vintage denim jacket, size M, slight wear on cuffs, smoke-free home"比"这是一件复古牛仔夹克，中号，袖口有些轻微磨损，来自无烟家庭"更容易被搜索引擎抓取。买家不读长篇大论，他们只扫一眼标题和图片。

图片是成交的关键。别用淘宝那种白底图，国外买家喜欢看实物场景。把商品放在木质桌面上拍，旁边放一串钥匙或一本书，能衬托出尺寸。细节图至少三张：整体、标签、瑕疵处。如果卖衣服，挂起来拍一张，平铺拍一张，领口和袖口特写各一张。

最后说个反直觉的点：别把所有鸡蛋放在一个篮子里。平台流量大，但规则说变就变。慢慢积累自己的独立站或Instagram账号，把老客户导流过去。我认识一个卖陶瓷茶具的姑娘，从Etsy起步，两年后开了自己的Shopify店铺，现在六成订单来自老客复购。平台是跳板，不是归宿。