凯里不锈钢板供应商

凯里的凯里不锈钢板生意，跟沿海那些大批发市场完全是不锈两码事。我在凯里老街边上见过一个供应商，钢板供门面不大，凯里门口堆着几捆304的不锈板子，边角用塑料布随便一盖，钢板供下雨天就那样淋着。凯里老板姓杨，不锈四十来岁，钢板供坐在门口抽烟，凯里有人来问价，不锈他先不报数，钢板供反问一句“你要多厚的凯里”。

这话听着像废话，不锈其实不是钢板供。凯里这边要不锈钢板的，大多是做厨具、做护栏、做广告牌的本地小厂或者装修队。他们用量不大，但规格杂。杨老板说，同样是一张板子，1.2毫米和1.5毫米的价差能到七八十块，客户自己有时候都说不清要哪种。他就得靠猜，靠问，靠看对方开的什么车、拉的什么活儿。

这种生意做的是熟客。杨老板的仓库在火车站后面那条巷子里，铁皮棚搭的，夏天进去像蒸笼。里面分了三四个区域：201的板子靠左边，304的靠右边，中间过道窄得只能侧身走。地上有切割机留下的铁屑，踩上去嘎吱响。他老婆负责开单，手写的那种，一本软面抄，翻得边都卷了。上面记着谁家拿了多少张、什么规格、欠款多少。字迹潦草，外人根本看不懂。

有一回我跟着一个做广告牌的老乡去提货。他要的是0.8毫米的304，做门头招牌用。杨老板从仓库最里面拖出来一张，表面贴的膜有点划痕，老乡不太满意。杨老板也没多解释，直接拿块抹布蘸了点酒精，把膜撕开一角擦给他看：“膜花了，板子没花。”老乡凑近看了半天，点头。然后杨老板拿卷尺量了尺寸，用记号笔在板上画线，推着切割机切下去。火花溅到地上，一股铁腥味。切完他还拿角磨机把边磨了一下，说“免得你们回去割手”。

这种服务在凯里不算稀奇。另一家供应商在二商场那边，姓吴，干脆连仓库都没有，板子就靠墙立在店门口。有人要就现去别处调，赚个差价。吴老板说，凯里这地方，不锈钢板的需求量一年也就几百吨，养不活大库存。他做了十几年，客户换了一茬又一茬，能活下来的都是靠“不坑人”。他有个原则：201的板子绝不冒充304卖。有人图便宜，他就明说这是201的，用在室内可以，室外淋雨会生锈。客户自己选。

价格方面，凯里的不锈钢板比贵阳要贵一点。运费是一方面，量小也是原因。杨老板说，他从佛山进货，一车拉个十来吨，运费摊到每张板上就是十几块。但本地客户不可能为了省这点钱跑贵阳去拉，除非用量特别大。所以他的定价就是“比贵阳贵一点，但比零买便宜一点”。这个“一点”是多少，全看他当天心情和客户关系。

有一年冬天，一个做酸汤鱼馆子装修的老板来找他，要一批304的板子做灶台。量不大，但要求板面不能有划痕。杨老板翻遍了仓库，找到几张压在最下面的，膜都没撕。对方还是挑，说边角有点变形。杨老板把烟一掐，说：“你去别家问嘛，问完再回来。”那人真去了，转了一圈又回来，还是拿了杨老板的货。后来杨老板跟我说，凯里做不锈钢板的就这几家，谁家什么货、什么价，大家心里都有数。客户转一圈，最后还是得回来。

这话不假。我后来在凯里开发区那边也见过一家，门面装修得亮堂，板子摆得整整齐齐，但价格比杨老板贵一成。老板是个年轻人，说要做“品牌化”。杨老板听了笑笑，没说话。他抽屉里有一本旧账本，上面记着从2008年到现在每一笔大单。最近一笔是上个月，一个浙江来的装修队要了三十张304，现金结的。他说，这种单子越来越少了，但只要有，就得接住。