Alibaba.com 的网站月访问量常年在 2 亿上下，这个数字比第二到第五名加起来还多。排名做外贸的网站人绕不开它，哪怕竞价排名贵得离谱，排名询盘质量一年不如一年，网站但客户就是排名在那儿。去年我帮一家做液压件的网站工厂做诊断，他们停了阿里国际站三个月，排名询盘量掉了六成，网站老板连夜把店铺又续上了。排名这就是网站现实——你可以骂它，但你不敢真走。排名

排名第二的网站通常认为是 Made-in-China.com，中国制造网。排名它的网站流量大概在 3000 万到 5000 万之间，跟阿里不在一个量级，但它的买家画像更偏工业品和中间品。我接触过几个做轴承和电机的供应商，他们在 MIC 上的询盘数量少，可转化率反而比阿里高。原因不复杂：MIC 的流量来源更依赖 Google 自然搜索和展会引流，买家目的性更强，不是随便逛逛。

第三名开始就有争议了。Global Sources（环球资源）曾经是老二，现在线上流量被挤到第三甚至第四。它的强项是香港展会，线上平台更像展会的配套工具。我认识一个做消费电子的深圳卖家，他在环球资源上一年花不到五万，拿到的订单却比阿里国际站多，因为他的客户都是去香港展看货后直接在平台下单的老买家。这种“线上+线下”的闭环，阿里反而做不过它。

第四名要分地区看。在北美，ThomasNet 是工业采购的入口，月访问量 1000 万左右。它不做交易，只做供应商目录和询盘转发。我去年帮一家做精密加工的小厂注册了 ThomasNet，三个月后收到一个通用汽车的二级供应商询盘，单子不大，但利润率高得吓人。ThomasNet 的买家质量普遍偏高，因为它是很多美国工程师找供应商的第一站。

第五名是 Europages，欧洲老牌 B2B 目录。流量不算大，大概 500 万到 800 万，但覆盖了 26 个欧洲国家。它的特点是多语言，每个国家都有本地化版本。我观察到一个细节：Europages 上的意大利和西班牙买家特别活跃，而且偏好中小供应商。如果你做的是五金、建材、包装机械，这个平台值得试试，年费比阿里便宜不少。

第六名 TradeKey，沙特背景，在中东和非洲有优势。流量数据不太透明，估计在 300 万到 600 万之间。它的界面十年没大变过，但询盘真实度还可以。我有个做发电机组的客户，在 TradeKey 上接到了一个尼日利亚的政府项目询盘，虽然最后没成，但对方确实是有预算的买家。

第七名 EC21 和第八名 ECPlaza 都是韩国平台，流量分别在 200 万和 150 万左右。它们的存在感主要靠韩国政府的出口补贴撑着。效果嘛，我试过 EC21，询盘不少，但很多是印度和东南亚的小买家，压价压到骨头里。适合做低价走量的产品，做品牌或高附加值产品的就别浪费时间了。

第九名 TradeIndia，印度本土最大 B2B，流量 400 万上下。它的买家几乎全是印度国内的中小贸易商，询盘量大但成交率低。我有个做 LED 灯的朋友，在 TradeIndia 上一个月收 200 条询盘，最后只成了一个，还是因为对方来中国看厂后直接下了单。这个平台可以挂着，但别投入太多精力。

第十名我给 HKTDC.com，香港贸发局的平台。流量不大，200 万左右，但买家质量极高，很多是欧美买家的香港采购办。它的展会资源是独家的，线上平台更像一个附加服务。我建议做珠宝、钟表、礼品类的供应商重点关注，其他行业优先级可以放低。

这些平台的排名每年都在变，流量数据也各有各的统计口径。我的判断依据主要是 SimilarWeb 的估算、自己及客户的实测数据，还有圈子里的口碑。别迷信排名，适合你产品的平台才是好平台。阿里国际站流量再大，你卖的是重型机械，询盘可能还不如 ThomasNet 上一个月的量。