携程网和去哪儿合作的原因是什么

2015年10月26日，携程和去哪儿宣布合并。网和消息出来那天，去儿我一个在去哪儿做运营的合作朋友发了条朋友圈，就两个字：“服了。携程”底下评论区炸了锅，网和有人问是去儿不是被收购了，有人问期权怎么算。合作他没回。携程后来喝酒的网和时候他说，其实内部早就有风声，去儿只是合作没想到来得这么快——从谈判到签字，前后不到两个月。携程

这件事在当时的网和在线旅游圈，震动程度不亚于滴滴和快的去儿合并。但外界看到的只是“老大和老二在一起了”，真正推动这桩交易的，是几股拧在一起的力气。

最直接的压力来自百度。百度是去哪儿的大股东，持股超过50%。携程想收去哪儿，绕不开百度这道关。而百度当时在O2O上砸了不少钱，糯米、百度外卖都在烧，去哪儿虽然流量大，但亏损也大。百度不想继续往旅游这个坑里填太多现金。换股是个好办法——百度把手里的去哪儿股份给了携程，换回携程的股份，从“控股一家亏损公司”变成“持有行业老大的一部分”。这笔账，百度算得很清楚。所以这桩交易的本质，是百度在背后做了推手，用去哪儿换了携程的船票。

携程这边呢，也有自己的算盘。2014年到2015年，去哪儿在机票和酒店业务上追得很凶。尤其是机票，去哪儿的出票量一度超过携程。价格战打得两边都难受。梁建章后来在内部信里说得很直白：“过去两年，双方在价格战上消耗了太多资源。”这话翻译过来就是：再打下去，谁都赚不到钱。携程虽然体量大，但去哪儿的搜索比价模式获客成本低，真要耗，携程也疼。与其继续烧钱抢份额，不如把对手变成自己人，把市场份额直接锁死。

还有一个容易被忽略的细节：去哪儿的管理层和携程的管理层，私底下并不陌生。庄辰超和梁建章都是技术出身，早年就认识。庄辰超做去哪儿之前，在旅游搜索领域已经折腾过一轮。两个人对行业的判断有分歧，但彼此知根知底。这种“熟人关系”在并购谈判里往往比冷冰冰的财务模型更管用。据说最后拍板的那次饭局，双方都没带投行的人，就几个核心高管坐下来聊，聊完就定了框架。

当然，资本市场的态度也很关键。合并消息公布后，携程股价当天涨了22%，去哪儿涨了7%。投资者用钱投票，说明他们早就盼着这一天。在线旅游这个行业，毛利率本来就不高，两家头部公司打价格战，等于把利润全让给了消费者和渠道。合并之后，携程系在酒店和机票的份额一下子超过70%，对上游供应商的议价能力完全不一样了。以前酒店集团还能在携程和去哪儿之间挑挑拣拣，之后基本没得选。

不过，这桩合作里最耐人寻味的，是庄辰超的离开。合并后不久，他就辞去了去哪儿CEO的职位。官方说法是“个人原因”，但圈里人都明白，被合并的一方，创始人很难留下来。庄辰超后来去做投资了，偶尔在社交媒体上冒个泡，很少再提去哪儿的事。这大概就是商业合作的另一面——公司可以合并，人的位置却没法合并。

回头看，携程和去哪儿的合作，不是谁救了谁，也不是谁吞了谁。它是百度要退出、携程要份额、去哪儿要止损，三方各取所需的结果。价格战打不下去了，资本不想再烧了，市场也到了该整合的时候。这些条件凑在一起，交易就成了。至于那些被合并改变命运的普通员工，他们的故事，很少被写进新闻稿里。